負責泰山總部工作3年了，現在已進入第4年，渴望“一帆風順”、“健步如飛”，但一直沒有實現快速增長，有時候是“步履維艱”。幸運的是領導一直支持。泰山多數營銷將士一直伴隨，不曾離開，泰山總部營銷將士對于本人的信任也是逐年提高，想到這些，我是幸運的，也更有信心。市場容量很大，需求也很大，我們機會很多，我們擁有實現目標的團隊基礎。

11月份看了一本書《大器晚成》，書中講到6種關鍵能力，好奇心（完成偉大事業的渴望和自我驅動力）、同情心（讓你在未來獲得影響力與領導力）、韌性（讓自己更好的與逆境相處）、冷靜（每臨大事有靜氣）、洞察力（那些改變人生寶貴想法）、智慧（人到中年，更容易看清事物的全局狀況）。很適合泰山總部很多同事，掌握這6種能力，每個人都能大器晚成。

要做好區域零售，靠努力不夠，應該是“努力+積極思維方式+熱情”。其實這些就是創業者要擁有的品質。首先是努力，最基本的、也是最容易做到的，但是“只顧低頭拉車”也是努力，這種努力不會成功的。積極思維，就是我們隨時要以更積極的心態看待事物，要學習最好的思維方式，這才是方向。固守自己曾經的經驗，就是消極思維，多少人陷入到自己的經驗不能自拔。隨時否定自己的人就是積極思維的人。最后，工作熱情，就是工作你要扎根，你要享受。和水工交流，能了解最基層的需求、了解他們生活的“酸甜苦辣”也是一種很好的人生閱歷。開發一個難開發的區域，你愿意在這個地方長期駐扎開拓、愿意和當地人打成一片，甚至愿意成為這個地方的人。開發一個進度慢的品項，以PPR為例，愿意積極嘗試新圈子客戶，甚至以成功找到PPR客戶為階段性最大的成功。擁有這些熱情，是一定能夠成功。

泰山總部需要什么樣的人，開疆拓土，不需要多高的學歷、不需要自帶多好的資源，而是需要擁有創業精神的人。指望高工資，不適合泰山現階段的發展。我們需要泰山所有人員，積極提升自己的創業精神。

我們要提升團隊歸屬感、扎根開發；提升團隊反脆弱能力、隨機應變；提升團隊市場競爭能力，研究但不模仿對手；種好零售的“地”，打好精裝修的“獵”。