一、思考與行動：

“想要和得到，中間還有一個詞，就是要做到！”這是《士兵突擊》中，團長對許三多的忠告，至今記憶頗深。其實，“做到”之前還有一個字，就是“做”。自我認為，自己的思考力尚處正常值，但行動力仍在及格線忽上忽下。行動的決心，和一直要做下去、直到做出自己想要的結果的恒心與定力略顯不足。

比如，西域針對經銷渠道的打造，方向方法都已很明確。但執行過程中，仍顯得遲緩。大客戶開發也是到了近段時間才漸有起色。機構轉型的步伐明顯偏慢。另外，進一步細化網絡、加大當地倉儲、提高配送服務能力，實現從有到優，是現今已步入經銷商發展第二階段后的西域總部的重要工作之一。對于倉儲、配送體系的建立，一直有思考和布局，大會小會上的不斷強調，會下客戶處的不斷溝通，但成效似乎并不很好。直至2020年疆內的兩次疫情隔離，貨物無法進城，工地卻不停工。這讓經銷商和我們的機構體會到了當地有庫，有貨，貨全，是多么的重要！反思反省，在自己所設定的營銷方向的推進過程中，節點跟進與獎懲監督不夠徹底，行動少，行動慢或力道不夠，都會導致結果不如人愿。這方面，應該反省。

四年前的一次化建月度會議間隙，人教處讓各總部簽字確認獲得集團助學金的名單，掃一眼其他總部，忽覺西域占此名額者頗多。一方面，感概于公司政策的博愛友善，人情味濃。另一方面，忽覺營銷隊伍中，年齡老化問題已日益突出。這些人中，一者謂之“老戰士”，二者謂之“老員工”。一者，有過成就，也在中財的平臺上有了自身的原始積累和發展。但針對當下需要高效運轉、強力突圍的市場競爭環境，已略顯疲態，力不從心。戰場上的那份勇氣、銳氣乃至殺氣，往往只留在了過去的記憶中。當然，他們中也有個別自我變革、自我突破做得較好之人，依然堅定地跟隨著中財的腳步與方向，使得我們對老戰士的改變和提高多了一點寄望。而第二者，一路走來，變化的僅僅是年齡。抱怨現在，大談過去，負能量大于正貢獻。營銷觀念與思路還停留在幾年前，行動遲緩，業績平平。

西域近些年在新晉人才的打造培養上，已在努力，也漸有改觀。自己深知隊伍中的新老更迭、競爭氛圍的營造、優秀人才的不斷涌現，對于西域的持續發展具有重要意義！但老戰士、老員工問題，卻一直盤旋腦海，有思考但缺行動！對前者的壓力與引導不夠，總是幻想著其能有自發式的真正改變，但改變者寥寥。對后者的處理太過講情面，不能殺伐決斷。對照集團銷量建設、市場建設、團隊建設的要求，自己做得不好。知行合一，重在行動，此點，毋需改變！

二、積淀與歸零：

銷量治百病，增長解千愁。其實貌似“安好”的數據下面依然存在著這樣那樣的問題。尤其是容易將短期的成功歸結為自己的優秀與出色，但實際是各種條件共振的結果；也容易將偶然的案例分析出可四處套用的“鐵律”，但實際很有可能適得其反！西域近幾年內外有所變化，數據上也有所改觀。但總部內部依然存在著很多的問題：各區域發展的不均衡性，諸多渠道急需進一步突破，團隊問題等等，依然相伴存在。對此，適時做好積淀與歸零，十分重要！

積淀的，是好的經驗，經得起推敲，值得復制流傳；是人生感悟，也許難以明狀，但卻受用終身。積淀，是不斷吸收，做個海綿，知不足，不知足。但相較于積淀，更難的應該是歸零：歸零的，是自以為是的經驗，也是自以為非的反思；是自我徹底改變和重啟，也是卸掉包袱、忘掉過往榮光，重新上路的決心。但對于過往經驗、對于既得利益、尤其要重新審視乃至打破上升中的自己是最難的。如同第一個發明了數碼相機卻兵敗于此的柯達；如同比蘋果早三年制造出全觸屏智能機的諾基亞。以至于武俠世界中，最難練的、也是最強大的武功就是要先從自我揮刀后開始。歸零，是做減法，是做刪除法。有所舍，才有所得。老子講，“有無相生”，無是有的起點。只有倒空杯子，才能盛裝新水。2020年，無論外部還是自身，都經歷了很多，適時歸零，積淀成長！

寫這篇反省時，再值元旦。在新年的第一天，調整心情與狀態，再次準備揚帆起航，為自己與團隊高喊一聲，加油！！