對于2020年全年工作自評不高，原因多種，從自身尋找原因還是較多，為2021能夠大幅超越2020特做以下反省：

一、政策的方向性和延續性

總部作為機構能夠接觸到的最高領導部門，所做的決定和政策往往能對機構的工作起到引導作用。 

15年轟轟烈烈的線管分銷，車銷。大家搞得有聲有色，特別是滇西，貴北，重慶等等。其他區域也是有樣學樣。后來隨著市場的變化，我們的線管價格優勢不再明顯，相關單位的分銷動作也戛然而止。總部也沒有在此方面給予思想上的統一，政策沒有傾斜。原來開發的絕大部分客戶流失。試想，如果能堅持到現在，5年的時間……

17年提出找大客戶，找大經銷商。18年做的零售試點，市政工程開發，水廠等。19年提出的堆場政策，工程嫁接。20年重新提起的線管分銷等等。我想的是引導大家做完一樣去做另一樣，而表象則是總部的政策沒有連貫性，方向性不明確，更像是種種嘗試。以至于管理處和機構也在不斷的轉變著思路和工作方向，更像是無頭蒼蠅。機構時間久了也會有這樣的疑問，我們到底在干嘛？

個人覺得，以上的思路和方向都是正確的，問題是都沒有堅持，而原因無外乎兩個：自己交代完了監督力度不夠，支持不夠；而機構因目前業績問題做了表面工作，敷衍了事。

中財公司的特性給機構以極高的自由度，大家自主發揮的空間非常大。這是一把雙刃劍。

我們的總部成立時間短，機構沒有累積，自身的基礎差。無論是資金還是市場經驗，氛圍等，都不能和傳統市場的機構相提并論。他們的一些政策，行為未必適合我們。在此基礎下，如果任由我們的機構自由發揮，效果不會好，更有可能出現一些不可控的事情。接下來總部應該統一政策，大家步調一致，回歸基礎，自上而下的達成共識。工程客戶；市政客戶；堆場建設；水廠，園林綠化公司，環保公司等拜訪工作；傳統房產項目的開發；分銷；零售，裝飾公司開發；這些基礎工作都應該出現在管理處的周例會的報告中。管理處也應該以此為工作重心，月度工作報告更應該體現此方面的數據，而不是單一的工程名稱。另，政策一旦制定，就要不遺余力貫宣，大會小會反復講，給大家明確的指向，同時配套總部和管理處的獎勵及補貼政策，基礎工作到位，銷量的增長應該會水到渠成，銷量的長期穩定的增長是不能僅僅只依靠大工地，必然是眾多基礎工作的疊加，量變產生質變的過程。

二、資金的使用與管控

資金是做事的基礎，如果基礎出了問題，其他無從談起。對大量使用總部資金且不能及時歸還的，要建立追蹤制度，總部要派人到當地核實情況，可以有效的降低財務風險。 今年資金出現了幾次問題，還好做了補救措施，這個在新年里十分值得警惕。

以上反省主要針對近期工作，長期應反省自身修養，是事關我自身所有事情，當然也包括工作，通過戒煙（算不上增加了修養）還是讓我的自律性上了一個臺階，應是本年度最大所得。來年祝公司達到目標，也希望自己總部完成任務！