2020管理處銷量整體有所增長，但未完成全年任務，較去年同期增長了16.24%,單從數字上來看，我們的銷量有了提高,但是具體我們的每一個代表處，每一個銷售渠道，我們做的還遠遠不夠。所轄八個機構目前只有榆林代表處、綏德代表處、延安第二代表處三個機構完成年度任務。目前我轄區的管道銷量逐年增長，主要因各機構思路的轉變，開始進軍零售及市政領域。榆林、綏德、三邊三個機構零售市場稍有起色，其它機構也是緊跟著開始布局零售市場。同時各機構在市政上都大大小小有所突破，希望2021年大家繼續一起奮進，開拓新市場，打造新未來。針對目前情況，對2020年做如下反省：

一、型材

這兩年來由于市場行情的突變，多數工地門窗材料改為斷橋，型材需求急劇下滑。型材銷量不容樂觀。目前廉租房保障房及大型門窗廠合作依然是型材重要公關對象！希望我們在確保廉租房保障房成功定牌的同時，多去開辟新的思路。

二、管道

市政管道的銷量帶動了管道的整體銷量，零售市場和市政項目的空缺是影響我們管道銷量的一大障礙。目前市面的中財管道門市屈指可數。我們不僅僅是要管道分銷的這部分銷量，要的是整個中財市場的氛圍，“一枝獨秀不是春，萬花齊放春滿園”，我們要的不是某個經銷商一家獨大，要的不是某個客戶獨家代理，我們需要營造一個市場氛圍，讓大家都知道中財產品！

三、團隊建設

我們是一個積極向上的團隊，大家需要的信息共享，才能事半功倍。同時整個團隊內部要有我們的激勵制度，獎罰分明！營造一個相互競爭，又有資源分享，信息共享的團隊，讓團隊中的每個人都發揮中他們最大的潛能，提高團隊成員的專業知識 ，業務技能，多組織團隊活動。增強團隊融合力。團隊不能只以利益為中心，無利可圖時各自飛是一種不負責的表現，因此團隊建設要以凝聚人心，共同保護我們賴以生存的市場為中心