又到反省之時，靜心回顧今年的營銷工作，確有諸多缺陷，就行動和認知方面做出深刻反省。

1、開發新經銷商工作做得不夠，一直在重視這個問題，卻一直沒有做好。平時準備工作不夠，關注少、了解少、感情不到位。如今管道品牌眾多，競爭白熱化，總是想等公司政策出來一舉拿下，可前期沒有對經銷商的需求全面了解，沒有做好經銷商的聯系，最后還是功虧一簣。

2、市政工程開發不力。一度對市政工程的開發信心滿滿，今年也在這方面花費了很多精力和財力，結果卻很慘淡，丟失了很多的項目。營銷成績就是從不斷的失敗中摔打鍛煉出來的，后期還需繼續加強跟進的力度和調整操作的思路。

3、今年對外也很積極，也比較辛苦，可結果很差，經銷商開發不出來、工程項目不斷丟失。曾質疑過公司的價格、產品齊全性等問題，卻沒有從自己身上找原因，總是老一套，自以為是地憑著經驗去做事。邊錫明主席在2020年12月20日反省會議總結中教導我們：經驗并不靠譜，經驗需要質疑，經驗不能萬歲。