一年下來，團隊建設和業務拓展方面未能完成年初制定的目標。簡單以平臺、政策去吸引優秀人才加盟已經變得相對困難。我們需要提升和打造自己的核心競爭力，讓他們與中財共同發展，或者在中財平臺上得到更大的發展，這才是留住和吸引人才的關鍵，否則連留住和培養現有人員也會變得越來越難。浙分現有機構還是以自由發展為主，基本上靠一級機構負責人的自我管理為主，分公司層面缺少對他們業務的支持與指導，業務具有不確定性，機構業績此起彼伏，或者長期沒有找到突破口。我們想要真正做強必須有自己的核心競爭力，讓分公司的所有機構有方向、有支持，得以持續的發展，這樣才能將分公司整體做強，成為一個能夠吸引人、留住人、培養人、發展人的好平臺。一枝獨秀不是春，百花齊放春滿園。

產業拓展仍以原有力量為主，現有人員中以協助和支持為主，近期專門招收了兩名研發型市場人員，針對性進行培養。產業是一項長期系統的工程，全國各地服務產業的程度和方式各不相同，就浙江來講，期貨服務產業方式和模式在全國居領先地位，我們不光要對產業研究透，還需要積極利用好新的期貨工具，進圈子及時跟上各種創新理念和方式，才能后續去合作或服務相關產業。否則產業開發無從下手，傳統的方式去競爭產業我們優勢不大，相對比較困難。

財富管理團隊搭建效果甚微，目前仍以通道產品為主，缺少有競爭力的投顧產品和高凈值客戶的積累。財富管理較產業發展來講，專業要求門檻相對較低，浙江市場基礎相對較好，但我們缺少核心投顧和產品的積累，也缺少對于各種資源的整合與對接，沒有最大限度的利用起來。這些短板希望在2021年能夠有所提升。

這幾年自己思想變化還是比較大的，或者說相比之前更加成熟一些，但有時候還是有一種等靠要的思想。我們還需要立足自身，拿出舍我其誰的氣魄！