下半年，我讀了《張居正傳》，后來又陸續讀了《管仲傳》、《商鞅變法》和《王安石變法》，感觸頗多。現把點滴思緒記錄下來，權當反省。

亨財開展營銷工作整整七年了，從2014年的零開始起步，一路踉蹌顛簸，到2016年底也創造了一定銷量。這個三年基本處于懵懂、萌芽、混戰期，亨財產品、價格和策略等方面存在諸多不合理和不完善的地方。從2015年開始，我們提前謀劃，主要工作是打造營銷隊伍，為第二個三年提供彈藥支持，同時在價格和營銷政策的制定上，更加貼合市場，所以創造了第二個三年的銷量翻番。今年是第三個三年的頭一年，開局不利，銷量停滯不前，人員斗志萎靡，團隊凝聚力和向心力不斷降低。

道生一，一生二，二生三，三生萬物。很多事情，或者說很多工作，他的底層邏輯是相通的，掌握了其一，就能舉一反三。特別是銷售工作，他的核心邏輯就是人，銷售人員能力的大小直接決定了銷量的大小。而如何調動人員的積極性，如何提升人員的能力，就變得尤為重要，也是我一直思索的焦點。

窮則思變、變則通、通則久。變革會在短期內損害某些局部利益，但從長遠來看，他一定是利好整體利益，我們要吸取歷史經驗，做好局部利益的安撫和補償，不過河拆橋。而變革的目的，是把合適的人放在合適的位置，揚長避短、人盡其用，這是其一。其二，上下求材（才），不如就近取木。我們盡量用看待人才的眼關來對待身邊的每一位人，悉心培養，逐步打造成可用之才。如果是自己自暴自棄，懶散混沌，那么誰也救不了你。最后，才是在公司有限資源條件下，做好產品、價格與政策的逐步完善。

這其中的重點，就是如何做好自我能力的提升。我認為有兩方面，一方面，是要解決自己的思想問題，保持對公司的高度認同。世界并不完美，有點阿Q精神。另一方面，自己要有職業規劃，自我要求嚴格一點，保持自學能力，有意識豐富并提升自己的產品知識、施工知識、財務知識、行業資訊、以及最基本的，也是最重要的人際交往與溝通能力。

天行健，君子以自強不息。與君共勉。