非常不容易的一年，但再困難還是翻篇了。于企業單位來說，我們在王總的帶領下，交出了滿意的答卷。于個人來說也是一個突破。國內市政方面的政策優勢我們抓住了機會，是運氣因素？還是機會留給有準備的人？也許兩者都有，此時讓我享受一下這份心里涌出的片刻幸福吧，哪怕只是兩分鐘。

來年還有更高的目標任務，等我我們去挑戰，總結今年的過失是為來年做好更充分的準備。

過失一：應收款控制的不好。長年老賬、新賬有逾期，雖派有催收人員緊盯，但收效達不到領導交代的任務要求。雖然有客觀因素，因原經辦人的意外過世，造成對賬理賬不順，且對方又是政府財政項目，幾經局長更換，項目負責人更換，走審計程序一次又一次地，非常復雜。這些個教訓，告誡我們一定要警惕這類政府項目方面的拖欠尾款，在今后的業務過程中，應當加以更完善的控制。

過失二：弱勢區域，齊齊哈爾、大慶、調整的一年，換了新人上去，沒有整出理想的成績，局面并未得到多大的改善，雖然齊齊哈爾區域沿著老路子取得了一部分項目，但是其他領域收獲太小。尤其是經銷商的建設上發展落后，拖了公司后腿。

這兩塊市場，也是明年要扎下去的耕深的地方，我必須再下沉一線。

過失三：機構發展不平衡，有一半機構還不成熟，對公司依賴性比較大，離不開政策支持。使我們在決策時患得患失，存在風險和隱患。這方面必須自省，吸取教訓，增強風險意識。這也正是我的不足，與領導存在差距所在，接受領導批評。

盡管，面對來年是有很大不確定性。比如疫情仍然存在地球環境間，但我們還是要有強大的心理準備為來年攻難克堅。