2020年是不平凡的一年，也是充滿挑戰的一年。年初新冠疫情肆虐，人心惶惶，在集團領導的正確指引領導下，我們順利復工復產，恢復正常。復工后，上半年汕頭及莆田項目集中供貨，PE大口徑管材各基地之間四處協調代工，PVC管材配件各基地之間協調調撥發貨，總算是將兩地項目順利完工，但遲遲未能按約定到賬的應收賬款又壓上心頭，讓人喘不過氣來。下半年開始逐步項目斷檔，新接項目難以彌補老項目供貨完畢后的銷量缺失，在領導的指導下，重拾縣鄉配送工作，目前穩步推進中，并有了一定起色，同時加大力度搶奪工程項目，來逐步縮小項目缺失帶來的銷量差距。年終盤點，雖銷量、利潤及成本節約目標均完成既定任務，但仍存在諸多不足，現反省如下：

一、廢料回用率每月控制不均衡，其實反應的是車間現場管理的不足，過程控制的不到位。見微知著，以小見大，廢料回用率指標的控制體現了車間的管理水平，在車間管理方面，我們仍需提升。

二、應收賬款的屢次超標，體現的是制度執行的不嚴謹。制度為綱，機制最大。應收賬款的控制，每年均有對應的控制標準與管理辦法，但在工程面前，在銷量面前，機制和制度沒有得到很好的執行，變成了形同虛設，沒有嚴格按照公司的相關規定與制度來嚴格執行到位。這種現象非常可怕，管中窺豹，可見一斑，在銷量與應收賬款的取舍面前沒有了制度與機制，在其它的事情取舍面前會不會同樣沒有了制度與機制？要嚴格遏制此類現象的蔓延與再次發生。要向先進財企學習，用市場化的方法來解決市場上的難題。

三、縣鄉配送工作的推進及基地所在地市場的拓展是2021年市場突破的關鍵點。2020年瑞金基地所在地市場成功完成預定銷量目標，給重點市場突破帶來了想象空間，2021年將基地所在地市場建設由瑞金擴展到整個贛州，要繼續延續瑞金已取得的拓展經驗保持開發態勢，并擴點建碉堡，由點及線，快速將贛州區域打造成局部強勢區域。而縣鄉配送工作的推進，均為圍繞某一市場做重點建設，集中優勢資源爆破局部薄弱點，相信只要堅定信心，堅持資源投放，以市場為先，以未來的前景為先，暫時不過多考慮投入成本的問題，而是考慮市場推廣的需求問題，我想，這些重點建設的縣鄉配送區域，慢慢地也能向區域所在地市場的發展態勢看齊。

所以，居安思危，保持壓力；心存敬畏，不斷修正；滿懷希望，努力前行！ 

以上反省，請各位領導指正!