2020年在經歷社會及行業各種復雜形勢下順利完成年度銷售任務，各項工作取得一些進展，銷售隊伍也得到了鍛煉。但總體來說，我感到我們的工作和理念與其他機構相比還存在著不少的差距。就浙東管理處轄區內的寧波市江北、鎮海、北侖及奉化經濟總量來說，相比本地區的慈溪、余姚絕對銷量是大大落后的。同時，相比其他如臺州區域銷量增長也顯得落后，這個問題一直困擾著我。

對此，在12月上旬，抱著認真學習的態度，管理處帶著浙東各機構負責人到臺州的溫嶺、淑江、路橋及余姚進行實地走訪和學習，通過深入了解他們的工作過程和開拓市場所采取的各種措施，克服各種困難，迎難而上的精神使大家都深受教育和啟發，中財銷售人堅韌不拔的精神和永不服輸的工作理念，成就了目前的臺州及余姚區域的銷售業績。

如臺州區域本來就是偉星管業和公元管道及其他眾多建材廠家的生產銷售基地，多年的積累和影響力使他們的品牌知名度家喻戶曉。但中財在臺州的各銷售團隊通過不斷努力，在市政、住宅及批發等市場和領域尋找突破點，不斷占領和開拓偉星及公元管業等品牌的原有市場，使中財在許多區域市場的銷量超過了本地品牌。

如余姚營銷中心在原其他低價市政產品占主導地位的局面中完成突破，通過幾年大量投入和不斷努力，中財市政產品的銷量從幾年前的一、二百萬發展到目前的近4000萬，并創立了一套市政工程運作模式，使中財市政產品成為余姚地區銷量第一的品牌。

回到寧波后，我們進行了討論和反省座談，大家一致認為必須在思想觀念和未來格局上進行轉換和提高。目前，我們負責銷售的寧波地區北侖、奉化、鎮海及江北區市場銷量還有很大的增長空間，這也是我們今后工作努力的方向和工作重點發展的基點，并用實際行動來迎頭趕上。