一、團隊建設

隨著城市建設的快速發展，市場不斷細分，銷量越來越大，但隊伍的建設一直跟不上步伐，打造一支高效的配送團隊，一支專業試壓服務團隊、一支強大的業務團隊對我們今后能否快速發展起到至關重要的作用。而今金華各機構都在滿負荷工作，負責人身兼數職，每天疲于應付各種突發事件。這一現象歸根結底是部分機構負責人舍不得投入，安于現狀造成。

在團隊建設上，反省如下：1、嘴上經常說，但沒有后續的關注及作為。2、管理處設立招聘機制，協助機構引進新人。3、在管理處會議中增加人才引進及培養議題。4、管理處組建3-5人業務團隊，作為儲備力量培養，開發專業領域市場。

二、管理方面

在日常管理中，以機構充分的自主經營為準則，扮演著老好人的角色。極少跟一線市場人才溝通工作，導致無法真實了解機構現狀及存在的問題，明知機構擅長工程，也未能及時布局零售機構，耽擱了市場進度。

對機構體系建設管的不夠多，包括業務員薪資體系，配送體系，家裝體系。特別是家裝體系建設，由于管的不夠細致，導致管理處各區域價格不統一，方案五花八門，對行之有效的活動方案也未能系統推廣。

昨天已成歷史，明天任重而道遠，在新的一年里，用心帶領團隊在2021年更上一層樓。