做總部領導一年來，對自己來說今年面臨考驗和挑戰。從兩三地區區域的管理處負責人到大黃河的負責人，角色還不能快速的適應，調整的速度還不夠快，管理方式也有很多的不足之處，在這里做以下幾方面的反省。

1、道與術的轉變：這個是大的研究課程，從營銷管理的本身來說只是處于不同階段我們的側重點不一樣，做業務員初級階段我們更重術怎么先生存下來，才能得到更大發展。做為一個管理者要更重于道的修養，就營銷本身來說要給整個團隊一個大道方向，向著什么目標去前進，多打造幾個標桿，定好制度讓具體負責人具體落實執行方可事半功倍。怎么用好人，怎么管好人這是至關重要，管理不能摻雜太多私人感情，要常人不能做的，要做常人不能想的。有道無術，術尚可求也，有術無道，止于術。

2、監管不夠全面，疏漏管理：作為大區領導要多做精心思考，怎么統帥全局是至關重要。今年的總部的業績，側重管道管理、型材下滑是沒有想到的，沒有全面抓而是過于高估自己能力，是對型材行業沒有認真思考策劃，要從每個核心點全面抓起才能保證業績持續增長。大團隊管理需要每個細節抓起，以后要學會思考，做更深層的布局。

3、敬畏制度、獎罰分明：制度為綱、機制為大是中財一貫管理法則，定好的制度不要隨意的改動，要堅守好原則不能有太多的人情在里面，特別是用人提拔方面，不能草莽沖動，遵循能者上庸者下原則，杜絕用人的隨意性。大秦帝國能統一六國就是在戰功上制定了很好的晉升制度，每個將士都能勇猛殺敵稱為虎狼之師。多發些人才，留住人才，做好招人、留人、育人整套激勵方案，多培養為黃河所有的有用之才！

團隊的培訓工作滯后，今年因為疫情各方面原因對培訓工作沒能很好執行落實，特別是新員工方面，明年要此項工作抓起，做到團隊的整體產品營銷專業、思想統一，對自己計劃的事情要貫徹執行！