走在公司池塘邊的紅磚小道上，近看綠柳垂河、嫩草如毯，風景這邊獨好；遠觀藍球遠投、羽毛球飛馳，員工激情四溢。此情此景，感慨良多。憶去年今時，這里還是一片荒地，雜草叢生，一點一點的改變，終于舊貌換新顏。我和同事開玩笑說，我平時還是少呆在基地，不然看這里想整一整，那里也想弄一弄，究其原因，大概是我喜歡這里了，因為心定而喜歡，因為喜歡而想改變，努力將這里變成我心里想像的樣子。

回顧下半年的工作，有兩點感觸頗深，作為反省，也作為與同事的一種交流：

一、心定，則事可期

如何做銷售，市場上有很多理論的書籍，也有很多實踐的經驗，每個銷售人心中也有自己的答案，特別是老的營銷人員，形成了自己固有的思維和操作模式，我認為心定是做好工作的前提：心定，才會喜歡從事的營銷工作；心定，才會有短期目標和長期規劃，做到抓住眼前，著眼將來；心定，才能穩步推進各項工作向既定目標不斷邁進。我們做銷售，不是投機，而是經營，用心積累自己的人脈和資源，不能眼里只有銷量，重心應該在自己的轄區深耕細作，切忌東一榔頭西一棒子；我們做銷售，也不是一錘子買賣，而是當作自己的事業，立家業、致富貴！

謀事在人成事在天，只要我們心定營銷，則未來可期。

二、公司平臺與個人能力

公司良好的平臺能成就一批優秀的人，而優秀的人才也能促進公司更加良性的發展。關于公司平臺與個人能力的問題，這本不應該是我們利財（或者八財）目前需要關注的問題，因為我們的團隊里還沒有“足夠成功”的人，不管是營銷還是內務。但隨著這幾年公司快速發展，有的機構銷量也隨之不斷創新高，也賺錢了，人就容易膨脹，覺得單純的賣管子是屈才了。關于公司平臺與個人能力的文章微信里有很多，都寫的很好，我就不再贅述了。但如何去避免這種現象，需要我們正確引導，更需要我們清晰地表明一個態度、認真地恪守一個底線。

以上感悟，權作下半年反省。