2020年對于做市場的我們來說注定是不平凡的一年,年初突如其來的疫情打亂了我們原有的工作節奏,下半年不斷上漲的原材料價格又打亂了我們原定的工作計劃,但值得慶幸的事,在多數企業都面臨著如何活下去的生存問題時,我們市場部仍超額完成了年度目標,取得了逆勢增長。我知道這成績的取得離不開團隊成員的辛苦付出,但更離不開公司強大平臺的支持,我很慶幸自己一直在這個強大的平臺上,跟隨公司的發展步伐,不斷磨練自已,完善自我。在看到成績的同時,反思下半年來的工作情況,卻也存在諸多問題,做反省如下。
反省一:關于團隊
我們專業市場部做的渠道比較多,每個渠道都有自己的特殊性,所以在團隊的培養上需要區別對待,以便讓新人快速獲得突破,這對我來說是一個巨大的挑戰。下半年來我們也在一直在引進新人,布局新的渠道,但效果不是很顯著,很多渠道還是沒有實質突破,所以加強團隊建設仍是我們市場部的工作重點,同時更要加強自己在不同渠道的知識儲備和業務能力,以便更好地輸出。
反省二:關于渠道
我們專業市場部從暖通渠道開始起步,銷量每年都在增長,但暖通渠道的產品線卻沒有增加很多,銷量還是過于集中在某一品類上,這說明市場的容量很大,但過于集中單一品類,對于我們渠道的發展很不利。隨著消費升級帶來的暖通行業發展,給我們帶來了無限的市場機會,但我們還是做的不夠,沒有及時完善我們的產品線以尋求更大的突破,隨著接下來公司空口風口型材的推出,我相信我們會尋找到新的突破口,讓我們的渠道變的更加立體,讓我們市場部得到新的增長點。
2020年即將過去,在這一年里我們經歷了有史以來最大規模的疫情考驗,但我相信風雨過后必將是彩虹,2021年我將重新出發,迎接更大的挑戰。