來公司5年，做了4年的酬賓，感覺壓力，一年比一年大。現在的經銷商酬賓，都是酬一年，利潤已經超不過10%。很多經銷商已經開始抱怨酬賓打款壓力大，但是利潤很低。礙于中財在市面的使用率，所以只能酬。

我們部門主要做工程為主，所以酬賓的客戶，大都是工程客戶。今年因為疫情的影響，很多工程客戶沒有能從甲方那，及時的拿到工程款，目前酬賓整體溝通的情況不是很良好。

鑒于目前的現狀，我著重找了兩個方向，來彌補酬賓不足的現狀。

一是，我們組織加大對市政項目的跑動，尤其的地產項目的市政，雖然量不大，但是可談性還是比較強。項目跑動，本身就是本職工作，側重點，放在市政上，爭取再酬賓期間，加大非酬的量。后期對月度的銷量也是有一定推動作用。

二是，我們計劃突破現有杭州市場，到外圍去跑一跑。很多市場精裝還是有很大的可挖性。例如周邊省外市場。因為杭州的市場內部競爭比較激烈，關系網也比較交織。精裝也算是挖到很深了。與其他機構出現交叉的機會比較多，矛盾也比較多。外圍市場，精裝的量還是有的。尤其是地暖和新風，這兩塊，我們與其他品牌比，還是有優勢的。整體在競爭上還是比較明顯。

去年的酬賓，看似不可能完成，最后我也完成了。今年，壓力有，信心我們也有。想要完成任務，那就跑起來吧！