轉眼又是2021年，從浙江到蘇南，從蘇南轉戰蘇北，銷售產品結構從中財管道到中財型材再到特別企業的華財管道，無論在哪里深感企業“誠實、認真、謙讓”的文化，已植入到我們做人做事風格中。在企業我們不僅收獲了財富，更收獲了一個相對完善的企業系統，和對我們在一線營銷市場的洗禮。

1、中財象棋：至今我還保留著兩盒中財的象棋，開發一個陌生市場如同下一盤棋。如何進行戰略的布局，有效規劃戰術的打法。在一個熟悉的市場時間長了后，人都會產生惰性，我們得學習野生動物的奔跑精神，敢于走出舒適區。2019年5月離開蘇南來到蘇北，從老中財的產品轉型到華財管道，我覺得更多的傳承一種中財的信念做市場。把我們企業優秀的理念、運營模式，以及企業打在我們身上的烙印，去復制給一片陌生的市場。

2、敢于亮劍。我一直認為：沒有做不好的市場，只有做不好市場的人。如果市場沒有問題，客戶不抱怨，那就是最大的問題，那還需要咱們做什么呢。無論客戶多少拒絕不理解，我們要做的是把握客戶的需求敢于亮劍，去配合解決他們的痛點，自然就容易打開市場。無論在企業多少年頭，無論在何種崗位，當作一場修行，去培養一顆不驕不躁歸零的心，再多的不理解也開始理解。

3、敬以直內，義以方外。敬是立身之本，義是處世之道，意思是以敬心矯正內在的思想，以義德規范外在的行為，這句話是關于我們個人修養而言。只有不斷提升自己的修為，以寧靜淡泊真誠之心待人待己，珍惜當下和身邊人事，才是為人的大道。這幾年我感觸最深的就是我們身邊，越來越多的8090后走上了核心職場舞臺，不同程度的會有一定代溝。我們也曾經年輕過、不成熟過、驕傲過、也自以為是，所以今天面對同樣的問題輻射到我們身上，甚至會讓我們很痛苦，我們要做的也就是做好自己、學習包容。

4、復制系統管理。沒有規矩不成方圓，小的公司僅僅靠人管理，所以做不大，但是大的公司，內外部都是依靠系統制度進行管理，從打掃的細節、各部門的責任體系、透明公開的分配體系、福利體系等等，關注人性溫暖人心，所以企業才會不斷突破瓶頸發展強大。我們作為營銷機構，也得深深感悟這種制度的力量，它是一把雙刃劍，不僅約束我們自身的行為，也幫助我們規范壯大團隊，將我們逐步從一個市場的營銷人員逐步成長為對企業運營管理深諳于心的人才。