人無遠慮必有近憂，現在正在發生的事情，都是你過去的行為或者行動的產物，不管結局如何，你都得去接受它。這就是有因而果的理論。惑而有思，思而有得，現就這半年工作反省如下：

一、關于市場：

1、內部團隊，接手安徽市場6年，帶了N個營銷人員，雖說鐵打的營盤流水的兵，留下的每個人都有發展，但差別很大。既有有從最初0銷量提升到上千萬的優秀營銷人存在，，也有營銷人員還在原地踏步，更有一些混日子的，一年不如一年。究其根本原因，我負主要責任，在日常工作管理上不能做到按公司原則辦事，工作節奏緊逼不到位；在管理方法上面，未能因人而異，為每個人指引方向，理所當然的以為他們知道自己需要什么，怎么去付出。雖然公司提供了共同創業的平臺，相當一部分人還是沒有找到工作方向，以至于跟不上公司的發展步伐。后續要從執行力的根源抓起。

2、經銷商團隊，在公司的政策指引下，經過多年積累，挖掘發展了一些優秀經銷商，但總體數量上相對于安徽市場來說太少了，還有很多空白市場。有部分營銷人員沒有發展經銷商的意識，患得患失，害怕經銷商搶其業務。就其原因，還是我太多考慮了這部分人的面子，沒有緊逼，結果到現在還在一條腿走路，無法實現銷量的提升。后續一定緊盯，必須實現內外結合的營銷思路，實在不改變的，按優勝劣汰游戲規則給予清退。

二、關于自我：

1、想法多，定力不足。由苗而秀，由秀而實，非深耕細作者不能為之。營銷工作中因壓力大，思想波動多，具體表現為：有時焦躁，有時泄氣，有時冒進，有時固執，不時陷入進退維谷間。對此，我要時時提醒自己。

2、自身存在進取心不足的問題。具體體現工作應對上，不去刨根問底、不去追本溯源，究其原因應是內心的懦弱與妥協，對照公司要求的正、勤、苦、勇、嚴，自己離那個誠實且正直、勇敢而進取的中財人差距太遠了，作為求真的我一定盡快去努力縮短這個距離。