時間過得真快，轉眼一年的時間已經過去，回顧這一年走過的路程，悲喜交加，得失兼備，雖然一年下來沒有多少銷量，但是這一年來不斷在磨練中成長，學習到很多做工程的方法和技巧，結識了很多搞水利工程的老板，在今年失敗的工程案例中吸取教訓，不貶低別人的產品，只講述自己產品的優越性，提高自己，樹立信心，把今后的工作做的更好更出色。回顧全年的工作，有成功也有失敗，失敗的主要原因有以下幾點：

1、對自己和產品不夠自信，報價之后就等著甲方的回復，沒有及時跟進與溝通，總認為自己報了最低價別人愛要不要，沒有想到別人報了比你更低的價格，沒有充分了解工地老板的想法，不知道他到底想要什么樣的材料什么樣的價格，頭腦不夠靈活，不能隨機應變，缺乏耐心，就知道我們的產品質量好價格就高，導致材料定了自己渾然不知。

2、過于相信和依賴經銷商，工作思路死板，只知道低頭拉車不知道抬頭看路，自己認為給了經銷商最優惠的政策和支持就能換來銷量，到頭來竹籃打水一場空。

3、個人的精力不夠旺盛，對工地了解不夠詳細，前期工作準備做的不夠充分，無計劃，無目的，打了無把握之仗。

4、新的經銷商開發的不夠多，青海市場只有自己一人孤軍奮戰，沒有組建起一個專業的銷售團隊，畢竟一人的力量是有限的，眾人拾柴火焰高，組建一個有實力的經銷商團隊迫在眉睫。

以上是我的個人反省，在2021年的工作中一定克服一切困難，放下包袱，輕裝上陣，把對手變成朋友，把客戶變成合作伙伴，2021合作共贏，共創輝煌，加油。