又是一年冬，感覺這個冬天更冷，也許只是因壓力大心情沉重，早知有今天，我應該更加努力爭取多一點儲備量，以至于現在就不會這么大壓力。

新產品墻板和鋼管項目跟進一直處于紙上談兵喊口號觀望階段，樣品展板資料等送出去不少，吹拉彈唱忙碌一陣，最后不了了之，沒有持之以恒鍥而不舍的精神和必贏信心，明年必須重點有效跟進，否則年任務很難圓滿完成。

有些鋁合金斷橋鋁項目前期關注太少，以至于等到項目鋁改塑成功后再來爭取已經沒有亡羊補牢的機會。明年必須把所有在建工程基本信息提前登記在策，及時了解掌握工程動態，鋁合金項目提前拜訪掛號混個臉熟，幾年的業務生涯讓我意識到最好的客情不是煙酒美食，而是時間，是曾經某個工程拜訪的一面之交，必須抓緊時間給轄區所有工程負責人遞上一張中財小程的名片很重要。

門窗廠拜訪一直不夠積極，還有大部分沒有和中財組織取得聯系，可能還有的活在桃花源里一直沒聽說我們的存在，明年和同事一起努力必須實現轄區所有正常運轉的塑鋼機登記在冊，定期保養合影留念。今年大部分時間在駐地辦公室銜接各種報單內勤事務，出遠門蹲點開拓新業務時間非常有限，明年必須配備筆記本電腦周縣輪流蹲點隨車流動辦公。

江山仍在人依舊，滔滔江水淘不盡心中的夢，期待來年的反省總結能激情洋溢點。