墻板市場:目前對各大建材市場的走訪還未能實現銷量上零的突破,墻板經銷客戶反映的問題大致歸納如下。該類客戶普遍在各大市場開設門店,多品牌經營,追求利潤最大化,對營銷政策支持、產品花色及板型結構更新換代較為敏感。
初期的合作,經銷商希望可以少量鋪貨,檢驗市場終端客戶的受歡迎程度,普遍不愿意貿然批量備貨。中財墻板在這些經銷商眼中的賣點,一是大品牌,二是主打環保健康概念,只是與他們期望中的扶持政策和所追求的利潤空間尚有差距。
不銹鋼水管:對中財不銹鋼管,原有的中財管道經銷客戶似乎都沒有經銷意愿,對于新產品機構來說也是一次機遇。而后針對蕪湖型材鋼材城以及南翔萬商等專業市場經銷商的走訪,該類客戶均表示蕪湖華衍水務作為市政供水的主管單位,想在該領域開展工作,華衍水務是難以繞過的門檻,只是接觸過的部門領導表示所使用品牌的決定權并不在蕪湖,目前仍在溝通該公司管網運營部及工程公司領導尋找進入門檻階段。