一樣的災難，有人陽光向上勇往直前，有人怨天尤人，甚至仇視社會，這是心理免疫力。進入市場首先要調整自己的心態，要有陽光積極的一面，半年來從吃閉門羹到大膽的進項目部大門，自己的心理免疫力一直在產生“抗體”。回顧半年的工作有以下幾點以反省自己、鞭策自己。

1、業務水平有待大力提高，細節部分需用心注意。從理論到實踐是個痛苦的過程也是成長的過程，當準備進一個項目部門檻時在自己腦海中有各種理論和假設，但是實際進入后和自己的設想完全不一樣，讓自己有點慌，瞬間無法應對，回來后才意識到自己業務水平太低。經過了解和溝通明確加強業務知識面的拓展，注意細節部分點才能跟上營銷步伐的節奏。

2、心態不穩、操之過急

五月一號回家幫父母種土豆，十月一日回家才能收獲，中間相隔5個月的時間段，凡事都有播種、發芽、開花、結果的過程，銷售也如此，而不是今天播種（進項目部）明天就會結果（發貨），沒有這么快的，因此在后續的過程穩中求勝，不能操之過急。

3、缺乏持之以恒、缺一根筋的精神

剛開始前兩個月一味的關注住房建筑，但是吃過幾次閉門羹后對房建失去信心，又開始關注市政，經過幾次市政大門進不去后，又開始關注經銷商，導致自己一盤散沙。經過領導引導每個月專攻一個項目，集中精力攻破一個點，例如用拳頭一直打木板一個點多次之后木板也會破。因此在后續的工作中持之以恒，堅持到最后，讓自己在營銷中快速成長。

反省自己，鞭策自己，以上三點僅作反省以自勉。