什么是銷售？怎樣去銷售？怎樣才能提升自身的業績？帶著這樣的疑問，又到了年底反省的日子。回顧今年的銷售情況，可以說慘不忍睹，多數月份都是業績掛零，我想自己應該是全銀財管道公司最差業績的銷售了，有時想想也覺得挺丟人，相比其他人，真是給咱寧夏團隊，給銀財公司拖了很大的后腿。盡管今年上半年市場受新冠疫情影響嚴重，固原地區的市場行情也相對萎靡，但市場總是一直還在的，蛋糕也是一直在有的，這就在于自己怎樣能去破冰，去突破，讓自己能吃到肉，不能等著、靠著像其他人一樣餓死；商場就是戰場，不是你死就是我活。

固原地區是個四周環山的地方，各個地縣都是分布在群山環繞的洼地，因距離西安較近（與銀川距離接近），管道市場也受西安影響較深，市場銷售價格平均很低，利潤較薄，實際來說咱銀財品牌在固原地區的情況很尷尬。在民建方面：品牌知名度沒有中財、聯塑響亮，產品價格還比聯塑高不少，更不要說西安過來的其他小品牌，致使經銷商方面信心就非常不足；市政方面：主要競爭對手青龍管業，其深耕寧夏市政市場十幾年，政府這塊的有些關系確實很扎實，并且近兩年來其產品價格的逐步下探，使得周邊小廠生產的管道都面臨非常大的競爭壓力，很難受。就拿前段時間高中同學承包的黑城子節水灌溉改擴建項目來說，使用PVC給水管及PE給水管，總長接近70公里，本來招標時采用咱銀財品牌投標，最后實際使用時因價格太高（平均價格高40%），最后多方詢價，使用青龍管道產品，因其價格與銀川望遠周邊小廠價格接近，質量還有保證，且包含稅和運費優勢很大。

自己一直在琢磨，自己的業績不佳到底是問題出在哪？是市場原因么？我覺得應該不是，為什么別人能吃香的喝辣的，而自己卻不行；是自己太懶，不積極么？我想應該也不是，每年接近四萬的行車公里數，積極性不見得比別人差。那是什么原因造成的？隨著查看自己之前的筆記，腦海中想起這樣一段話：關系就是生產力，怎樣將關系轉化為業績？回顧以往，都沒有拿得出手的可靠實力，也沒有將這些關系與自身捆綁的更緊密，無法將關系轉化為業績，這大概就是癥結所在。心之所想，思之所憂，我想應該多學習他人優點，從中得到啟發，再結合自身優勢，拓展完善。同時也請領導及同事們多批評指正，使自己不掉隊，創造出好的業績來。