2020年是不同尋常的一年，這一年全國上下都在努力的與新冠作斗爭；雖然現在取得了階段性的勝利，但為此也付出慘痛的代價。

在這樣的一年里，我們的工作多多少少受到了一定的影響，客觀原因是存在的，但這不是銷量下滑的理由。銷量下滑，我們就要去找原因，去反省。回顧這一年的工作，對2020年的工作情況做如下反省：

反省一：

銷量做的不好，說明自身的銷售渠道不夠多；總結自身的銷售對象范圍，缺乏合作的大型門窗廠和大型房地產開發、建筑企業。

現階段是房產開發、建筑的洗牌階段，市場上可以看到小型房企、小型建筑單位越來越少。區域內新建工地80%左右都是大型房企或大型建筑單位參與的工地，所以與大型房地產開發企業及建筑單位的合作相當必要。

另外大型房地產開發企業、建筑單位對自身項目的要求都比較高，所以一些小型門窗廠都無法滿足他們的需求，極易被市場淘汰。相反，大型門窗廠的業務就會有一定程度的增加，故與其合作對自身銷量的增長能夠起到巨大的促進作用。

總結經驗和教訓，在新的一年里，我會加強與大型門窗廠和大型房地產開發、建筑企業的交流和溝通，進而去尋求合作。

反省二：

我區域塑鋼型材市場現如今的確處于萎縮階段，如果塑鋼型材不能夠去支撐我們的銷量，那么我們的路在何方？公司已經提前為我們做了規劃，擴展我們的銷售產品范圍，市政管道、裝飾墻板、不銹鋼管道我們都可以參與。

然而由于自身想法的局限，2020年在以上幾個方面沒有任何突破。反省原因；一方面對產品的了解不夠深入，另一方面對這幾種產品的推銷不夠努力。

新的一年，首先我會更深入的去了解這幾種產品；其次我會更細致的去分析每種產品的銷售渠道，制定詳細的銷售計劃，努力的攻克這幾種產品的銷售。

反省三：

技術出身的我，在溝通上面可能還是存在一定的問題，雖然這幾年在做銷售時，也努力的去提升這方面的能力，但自我感覺還是存在著一定的缺陷。

銷售是一個磅礴復雜的學科，它會涉及到方方面面、各種知識。如何能夠讓更多的人去接受你、接受你的產品？這是很多銷售一直在思考的問題。 

新的一年，在日常工作中，我們還是要不斷地去反省、不斷地去總結，工作中帶給我們的知識和經驗；同時，我們也要在理論方面不斷地去學習、不斷地去分析前人的經驗。綜合構造出我們自己針對我們行業的銷售經驗。

反省四：

我區域內有三個縣城，來安、天長、明光，2020年工作重心主要在來安，天長及明光基本沒有什么工作成果。這樣的市場情況是非常值得我深刻反省的。分析明光和天長的市場情況，明年會把明光市場作為一個重點去開發，故對明年的工作做了如下計劃：

1.仔細的排查每一個工地，整理所有塑鋼項目，積極的去跟蹤，努力的去爭取。

2.保障房方面加緊關注，明光的保障房項目基本選用塑鋼型材，要向甲方積極的去推薦我們的優質產品，且讓其了解小品牌與我們的差距，推進我司產品在明光保障房上的應用。

3.房開項目也要積極跟進，由于當地海螺經銷商的強勢，所以在該方面，我們要做好打硬仗的準備。

每次反省都能讓我們更清晰去了解自身的不足。彌補不足，重新出發，愿我們在新的一年有一個更好的成績；愿我們的公司在新的一年能夠更上一個臺階；愿我們的國家在新的一年能夠風調雨順、繁榮昌盛。