時光荏苒，又是一年即將接近尾聲。在上半年度受到新冠疫情的影響，直接對今年的工作產生了很大的沖擊，為了響應國家的號召，只能在家度過這個艱難的時刻。直到3月中旬之后，工作也才逐步進入到正軌。今年的業績很一般，對此自己也在經常的思考和反省，怎樣才能完成既定的目標，特別是在回款工作上，怎樣能更進一步的及時解決。總是能想起程總在開會時一直都在講的，怎樣能將關系轉化成業績，這必須時刻去琢磨思考。今年的內蒙古公司工作就是重中之重，因此要重點關注，就要下功夫，做功課，琢磨對方的喜好，怎樣的切入點尤為重要，在這方面自己還是欠缺不少，造成的結果就是上半年的工作一直沒有很好的突破。俗話說：閻王好請小鬼難纏，在與公司下邊具體實施人員的關系上，劉翔就做的比較好，值得向他學習，借鑒他的經驗。下半年的工作重心著重放在了公司上層領導關系上，通過每周的不間斷關心，在不懈的努力下基本上捋順了相關人員關系，所以在下半年的工作進程中，才有了相對輕松的感覺。回頭看一看過去所經歷，發現有舍才有得，只有自己能舍得出去精力，舍得出去時間，舍得出去金錢，才能得到更多的回報。比如在水務這塊，正是由于這些年來不間斷的與自來水公司張拓經理的溝通交談，以及在大事上的及時付出，也才有目前在自來水公司上持續的銷售業績。中國人的社會，就是人際關系的社會，只有將自己身邊的人際關系圈子經營好了，經營大了，才能有更多發展，更多的機會。時刻勉勵自己，踏踏實實做事，勤勤懇懇做人。