今年的主要工作是圍繞著銷量任務展開的，今年年任務已超額完成，能取得這成績離不開領導的支持，以及公安型材和我共同的努力。今年年初疫情的影響，造成了前兩個月銷量的空檔，但是在疫情解封后，因為在去年年底跨年項目的儲備做的還不錯，所以很快的整個銷售中心銷量數據就恢復了正常。荊州型材代表處是我在負責，我這邊銷量的來源主要是還建房項目，在今年通過努力拿下了荊州區五個還建房，文旅區一個，沙北新區一個，同時通過門窗廠在江蘇徐州拿下一個還建房，在武漢拿下一個還建房。在這里和大家分享下自己操作還建房的一些思路，希望能給各位同事帶來一些啟發。因為今年是荊州市場還建房項目集中完工最多的一年，所以在去年集中開工的情況下，我們提前對于項目的甲方進行了跑動，提前了解了一些項目的信息以及總部方。荊州區的還建房因為甲方不能指定品牌，但是有一定的建議權。所以說還建房項目在有甲方的關系下，操作起來會事半功倍。但是在另一個項目紀南文旅區的還建房因為沒有很深，通過總包銀都建設和門窗廠，對項目進行了定牌。因為目前整體的形勢來看，門窗廠對于門窗項目墊資比例都很大，有的甚至全墊資，所以門窗廠在項目的話語權也越來越重。公司的方向也是增強和大型門窗廠的合作，只有手上握著足夠的門窗廠資源才能不斷地在市場的變化中站穩腳跟。今年江蘇的還建項目和武漢的還建項目就是由門窗廠幫忙定牌操作的。今年還有一個現象，部分項目因為考慮門窗成本，在窗戶做斷橋的情況下，隔斷門選擇了塑鋼，我覺得這也是以后一個推進的方向。

塑鋼型材市場最近幾年處于寒冬，我們內憂有競品，外患有市場環境以及斷橋鋁合金，但是我相信我們中財人對于這個跌宕起伏的市場有足夠強大的自信，因為我們身后是發展越來越好，越來越快的公司，我們有底氣，也必須充滿信念的去開拓屬于自己的市場！讓我們在2021年一起加油干，不給自己留遺憾！