工作：今年銷量數據下滑，不能完成年度任務，從工程上看大部分銷量來自于集采項目，主要是4個集采項目和3個棚戶改造項目。本地項目主要是市城投的澴河改造項目等全部使用鋁合金，其他的新產品墻板和不銹鋼水管也沒有突破導致銷量任務不能完成。

目前來看21年儲備也不足，現在也在通過門窗廠的關系做一些外地的項目。根據項目達成效果來看，已經接近八成是依靠門窗廠定牌，開發商指定品牌的項目已是愈來愈少了。門窗廠話語權加大之后，墊資額度和價格搏殺的都比較厲害，墊資額度大回籠較差一直是困擾機構的難點。

學習：世界在變革，社會在變局，我們也需要豐富自己的腦袋，希望自己堅持學習，多看一些書。

以上是我的反省。