時光如白駒過隙，瞬間又到年末。一年來有收獲，也有失落，五味雜陳，卻總不盡于人意。業績完成的不理想，雖然也付出了很多努力，但還是沒有取得預期的理想和回報，在此做自我反省，希望明年能改正并有所建樹。

1、人員管理不夠敬業，大區開始也有八個人，經過兩年的磨練，大家也還都是業績平平，沒有培養出來一個能挑起大梁的骨干，每到月底、年底都在為銷量而發愁，平心而論，人的智慧大家其實都是差不多的，為什么別的管理處人員都是精兵強將，而我們的人員戰斗力都這么差呢。其根本的原因跟我的松懈管理是有一定的關系，平時跟大家交流溝通的少，市場去跑動的也少，每個月把銷售任務分下去了，可完成任務的業務人員卻很少。他們成長不起來，銷量的不好，又掙不到錢，我也很汗顏。其實我也有很多思路和想法，來年會執行，身為一個管理層，既要跟公司負責，也要對下面業務人員負責，一定要敏銳果斷，敢于亮劍管理。

2、經銷商的挖掘不夠精細。沒有在鄭州大型建材市場找到核心專業做管材的經銷商。目前都是工程經銷商，手上有資金，卻都沒有項目。今年身體欠佳，有半年沒有外出，也有一定的影響，但不占主要原因。雖然亡羊補牢，在年尾的時候推動市場由簡源楊總出面，組建了一個堆場，為客戶發貨解決了很多問題，可是楊總畢竟是工程出身，對銷售不是很有經驗，還得尋找像商丘賈總和駐馬店董總這樣有實力的經銷商。我相信鄭州這么大的市場肯定會有，只是千里馬還需要伯樂去搜尋。我們的業務人員今年肯定會有人能夠找到。

3、公司文化和營銷理念的一些感悟。我們若想成為一名合格的營銷人員，只有苦練公司的“五字訣”扎實基本功。我們其實也都是市場風雪中的趕路人，跟客戶因相遇摩擦，增加感情，才能融化肩頭彼此的雪花。營銷沒有固定版本，隨機而發，每個業務員都背負著自己的使命，只有吃著別人不曾知曉的苦，才能收獲著別人羨慕眼紅的甜。在銷售的俗塵凡世中，練就一身傲骨，可以哭，但不能認輸。接納投標失敗時的忐那些忑，上得了山，也下得了坡。站在坡下時，有不畏前路艱難的勇氣，跌落坡底時，也有重頭再來的坦然，市場是不變的，沒有誰的銷售經驗能全盤指導您的人生，只有你才是自己的過來人，勇敢的去跑動，多嘗試，每一次的努力，都在增加面對市場的底氣，只有勤奮才能成就生活之美。

反省是水，人生如茶，只有多泡幾遍，茶才會更加香濃入口。