時光荏苒，光陰如梭。轉眼間，2020年已近尾聲。湖北雖為疫情重災區，值得慶幸的是，管理處銷量未受其影響而產生大波動。居安思危，人如逆水行舟，不進則退。現就今年工作，作如下反省:

1：工作的結果=思維方式*熱情*能力

首先，顧名思義，能力即為工作能力。熱情即為工作的干勁和努力程度。

而此處的思維方式可籠統理解為工作方法，是該公式中唯一有正負的變量。工作方法錯誤了，是負值，即使能力再強，熱情再高，最終得到結果就是一個更大的負值。現如今的塑鋼型材市場，甲方強勢唯一指定的，寥寥無幾。而話語權絕大部分掌握在門窗廠手中。今年管理處主要工作也是引導機構圍繞大型門窗廠展開的，在與門窗廠價格、墊資、服務等方面博弈的過程中，成為大型門窗廠不可或缺的合作伙伴，合作共贏，為積極搶奪市場，打下堅實的基礎。

2：破除舒適圈，推廣新產品

新產品及市政管道和不銹鋼管的推廣一直是管理處的短板。雖積極引進新鮮血液，但總體下來，效果欠佳，不溫不火已成常態。如何找尋突破口，如何做到星星之火可以燎原，是一直困擾我的難題。

3：薄弱區域的攻堅戰

老生常談，襄陽市場久攻不下，一直以來是心病。今年已做針對性人員調整，望明年有所改觀。

仰天大笑出門去，我輩豈是蓬蒿人。我帶領的團隊是一支青年之師，望在明年的工作中，披荊斬棘，砥礪前行。