記得過年寫反省報告時對明年還是一片枉然，然而不知不覺今年已到年尾，從迷茫、無助、解決再到充實自信。不管怎么樣2020還是一個有突破的一年，對于剛成立的銅山型材代表處積累了很多的經驗，依然記得簽訂第一份合同發第一車貨那時的興奮，也無法忘記被客戶催時的徹夜難眠，更為自己自豪通過自己的努力完成一個工地完整的發貨流程，從工地到最后為客戶善后開票。但是也有很多不足和需要學習的地方，了解工地的細心和堅持不懈，和客戶跟進關系，為長久客戶還需要很長的一段路。

銅山型材2020年任務與實際銷量上遠遠沒有完成公司的目標，反省的地方也很多，我將列為以下幾點闡述：

1、今年的主要銷量主要是市政管道波紋管、檢查井，市政工程跟進項目也逐漸積累。但是穩定長久市政施工隊客戶還沒有積累多少個，關系跟進的不牢固。主要做的項目都是大的房地產開發商項目，像某些項目，對質量要求比較高，但是別的房地產項目沒有突破，關系沒有跟進到位。比如說中梁、美的，中南沒有很好的合作，也沒有讓客戶對市政管道質量的重視，一直用的都是便宜波紋管，要讓客戶從心里接受中財高質量的波紋管。這也是一條漫長市場跟進的路，讓甲方、客戶相信中財更加依賴中財，打心底認可中財，從而慢慢去合作，占領市場。這樣才能讓銷量得到突破，明后年主要目標積累長久的市政施工隊客戶，有著牢固的關系，轉變客戶對市政管道的重視程度，從而實現質的突破。

2、今年的PE管道銷量接近為0，PE管道銷量更是任重道遠，對機構來說必須拿下的管道項目。今年的PE投標有兩個，也是第一次投標，沒有別的經驗，對于重要客戶的跟進也沒有好好完成，導致沒有中標，雖然對投標的流程有了了解，但是重要的關系沒有跟進，水利局，招投標公司沒有完成熟悉。明年主要目標熟悉和了解招投標情況，突破招投標要點，PE管道有中標項目。

3、今年的地暖管材銷量有**萬，主要地暖分水器，地暖管還沒有銷量，地暖管項目也跟進了兩個，山東中梁魯中公館有**多萬地暖管，澤信公館和弘陽地產也有地暖管項目，明年跟進有一兩個地暖管材的合作。

2020年已經過去，銷量有了突破，這是一個好的開始，但銷量也遠遠不行，2021目標銷量要更高，這也是自己定的目標，明年更是挑戰和機遇的一年，自己也有信心完成這個目標，努力實現自己的價值，扎穩腳步、砥礪前行。