2020年工作總結：今年的工作重心以工程項目開發為主；

今年是幸運的，從2020年的大年三十，我們一家人就返程回了南京，我們的陣地，因為疫情，我們失去了和家人團聚的時間，失去了“自由”，換來了春暖花開時，我們可以從容的再度啟程，換來了我們中國人的勝利，相比較在這場災難中，沒能走過來的人們，我們何嘗不是幸運的呢；

今年是殘酷的，因為留給我們的時間太少，在今年的三月份，整體市場才開始有所復蘇，曾經的合作伙伴有一家湖北的老板，被迫轉行，鄉鎮渠道發貨更是從往年2天一車，影響到1周1車，為了市場，競爭品牌更是拉低了價格底線，以低于我們單品酬賓價，瘋狂的留住客戶，甚至還研發出了針對我們樂業管的產品，110*2.2的排水管，公元在南京本身就是一個巨無霸，為守住我們的陣地，上半年在渠道市場，努力做好工作，甚至把家裝公司的業務，都交給下面分銷商去操作，鞏固其對中財的信心，同時也盡可能的多做活動，多送禮品，把營銷的方案，變了又變，雖然有損失，但我們的核心客戶都在，等待機會，我們能隨時跟進；工程方面，除了繼續維護公司的集采項目，招商和綠地外，在公司新產品的領域內，也是進行了一個月的調研并推廣，中財不銹鋼管，中財高架用方形排水管，中財灰色精裝修用PPR給水管等，雖然暫時還處于報價階段，但我相信打開局面也只是時間問題，對比競品，我們要更加努力的去追趕，花更多的心思，做更多的事。

今年的時間很短，也很長。在往常大家都疲于奔命生活中，今年讓我們都放慢了腳步，不管是和個體老板，還是甲方或政府領導，有了更多面對面溝通的時間和機會，可以讓我們在奔跑中，停下來回頭看看，回味這一路上經歷的坎坷，反省一下自己做的不足。

反省是我們成長的開胃菜，不斷在跌倒、爬起過程中成長的孩子，走的往往是最穩的，也是走的最快的，反省自己在營銷策略上的不足，反省書到用時方恨少，在政策的制定上，自己太過于被動，若不是領導的一語點破，可能自己永遠也不會意識到，比如在渠道市場銷售的產品PVC、PPR的比例，90%的PVC產品，PPR的銷量才占10%，自己心理已經把PPR定位了，把自己產品的缺點放大，是非常錯誤的，在領導的指點下，積極的去包裝，真正的去做營銷，付出總有回報的，還打開了市場，增長了銷量，領悟到了其中真正的味道，要敢于嘗試，敢于做出改變，在工程上也同樣受用，在拜訪量不變的情況下，自己沒能深層次的去公關，去挖掘其中的核心問題，是導致工程沒有及時拿下的原因，要改變批發的觀念，不以價格定位，要以價值去說服，解決客戶的需求，不能停留在，解決表面的需求，要去挖掘更深層次的需求，才能做到完美的營銷流程，這是今年給我的最大感觸。

2021年注定是不凡的一年，去追趕2020年沒有實現的，超越2020年的自己，不管是像領導立下軍令狀，還是自己發自內心的感覺到成長，都將成為2021年開啟一段新旅程的動力，相信并且努力去實現它。