不知不覺中2020年結束了，很慶幸自己身為中財的一員，在這樣一支充滿活力，充滿自信，充滿濃厚文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺來展現自己；發揮自己的長處，彌補自己的缺失；不斷的積累自己的業務經驗與做人道理，至此，心里充滿無限感激與期盼！

此年度結束之時，對自己全年來的工作總結如下幾個方面：

1、鹽城工程管道市場的整體認識不夠，于今年新進的工程代表處，對管道市場只有一個基本的認識，本公司的產品和價格定位，更加要去了解主要競爭對手的產品和價格。知己知彼百戰不殆！

2、業務渠道的摸索與建設： 在固有的合作基礎上要開拓新的合作渠道，從傳統的房改項目增加到市政建設，自來水公司的給水污水改善工程等。

3、急功近利，公司每月開會都有好的方法總結出來給與我們營銷人員，但是到了市場上前一兩個星期都會很有激情的去執行，但是時間一長如果還沒明顯的效果的話自己的心里就會懷疑而產生心灰意冷及懶散的現象。

4、積極性不夠，工程方面總是抱怨，很少關心工地，認為那樣效果不好，結果沒有拿下一個好工程，這種想法，時間久了，就失去了更多。

以上為本人的反省，不足之處還望各位領導批評指正！