一到七月份，供貨多是去年定牌工地，家有余糧，心里不愁，所以自己那段時間還是比較佛系的。但人無遠慮必有近憂，從八月到十月，一直靠沖量來完成月度任務，十月沒能完成任務。

七月份開始認識問題的嚴重性，市場就是戰場，誰在戰場戰到最后，誰就能更好的活在這個市場，三月到七月的退讓，給了一些競爭對手喘息機會，又讓他們有了信心，遇到新的工地自己在氣勢上就輸了一截。下過圍棋的都知道，一盤棋的輸贏，往往就差一口氣。再想想這幾年，天貓PK京東，美團PK餓了么等公司的競爭，他們這么大的公司，人才濟濟，但還是搞補貼這一個套路，老大老二的競爭，餓死老三老四。自己又不是什么天才，有什么本事讓所有的客戶都愿意高價買我的產品呢！

亡羊補牢，未為晚也！七月開始，供貨少了，時間也多了，開始積極到工地，直到十月份成功拿下，梁園區錦華社區安置房北區需要的數額，梁園區食品安置房需要的數額，睢陽區西部新城需要的數額，十一月份都已開始供貨，正在跟進的還有高鐵新城安置房項目，和暢社區安置房項目，開發區京九安置房項目等，爭取能做的都做，雖然價格都很低，但讓中財這么好的材料用到安置房項目里，心里就挺開心的。感覺自己也做了好事。站在了道德的道德的制高點，自己更有勇氣，更能所向披靡。

現在定下來的工地，為明年完成全年任務打好了基礎，但依然不能放松，時刻謹記上半年的教訓，保持下半年的積極性，爭取明年再進一步！