2020年因為年初疫情的發生,感覺時間比任何一年過得都快,因為疫情整個社會結構,企業包括各種金融政策都發生了很大的改變和調整,我司去年因為金融政策的問題業務瞬間縮量了很多,反而躲過了這波因為疫情可能給我司帶來的風險。
今年因為市場和客群發生了較大的變化,很長一段時間都很迷茫、感覺業務難做,因為我們目前操作的體量和以往也不可同日而語,加上牌照本身的監管和合規限制,要在機構和同行的夾縫中找到有一定體量、又優質、又符合我們要求的客戶,整個過程真的很難。
期間,集團和廣角CEO帶領我們做了多次討論、溝通和嘗試,反復談判,調整思路,最后突破的主要還是老客戶,在這個過程中突然意識到客戶不論大小都要積累的重要性。整個過程讓人很糾結,大客戶的需求不能滿足,小客戶覺得我們手續復雜或條件不符合,從融資租賃、財務公司、典當公司以及保理融資業務,我們不斷的進行探討以及摸索,大家在這個過程表現很灰心、喪氣、欣喜、失落,心情起起伏伏,從以前舒服的高度到需要彎下腰來才能適應,整個過程需要一直不斷的調整心態,硬著頭皮往前走,今年上半年更多的是在不斷摸索和調整,新業務模式的探討,到今年9月份才基本明確思路。從原先的30幾個人到現在的10幾個人,剩下的人基本都是老員工,大家都是一起熬過來的。
通過幾個月的業務摸索,基本上業務模式已經慢慢成熟,接下去從明年1月份開始公司是蓄勢待發的好時機,通過一定量的業務繼續保持與客戶、與市場的黏性,盡可能累計客戶數量,相信明年業務會有新的發展和突破,2021年希望自己步履不停、做好自己!
以上文字,權為反省。