很快一年又過去了，今年銷售工作做的很不好，沒有完成公司的年度計劃，現總結和反省如下：

一、工作問題

2020年塑鋼型材市場的有很大的變化，蘇州已經沒有安置房了（以前留下來的安置房，也大多用鋁合金型材了），商業房產的集采也越來越來明顯，尤其是大的商業房產，越來越大門窗廠集中，今年基本沒有做到集采，所以量就不大了，就造成銷量的被動。我們要站在我們自己的所處的市場環境，來謀劃市場，要有長遠的打算才能立于不敗之地。

關于多元化拓寬銷售渠道，今年做了三個廠房，帶了一些銷量，但還很夠，銷量沒有提升，市場的氛圍也沒能夠有提高。雖然有制定的模式和板塊，但是對于整個市場的環境還是缺乏細致的調研和分析。目光放得不夠長遠。

二、心態問題

由于年底業績銷量的考評還是沒有及格，導致工作中的態度更加消極，不夠平和的心態還是一個大的問題。一昧遵守規則或過于跳脫都不好，但是兩者之間的平衡也難以掌握。尤其是自己對于工作缺少足夠的信心，容易急于求成，整個人處于急躁的一個狀態，不能靜下心來去思考、去學習新的知識。還是要向自己希望的目標看齊，時刻提醒自己，松弛有度。

猶疑不決、坐而論道，遲早等待的只有失敗，路雖遠，行則必達，事隨難做則必成。只有行動起來才有出路。

三、反省

由于我工作失誤丟掉了一個大工程，因為只做好了甲方工作，而現在甲方一般都定二個品牌，忽略了門窗廠和其他品牌，比價格相差很大，等原因導致丟掉了項目。

發現自己在工作中的不足，我平時比較拖拉，不能做到當日事當日畢，因為這個也失去了很多的機會，對我們做銷售工作來說這是致命的缺點，必須堅決改掉這個壞習慣