時光飛逝，又近年終，在即將過去的一年里，我機構完成公司下達的任務，銷量較去年有所增長，但遠遠低于預期，

其一、沒嚴格要求自己，憑自己的個性經驗在做工作。在工作中，有時候自己判斷有偏差，經不起時間的檢驗，特別是下半年自己的工作狀態一直不理想，在明年一定要克服自身的原因好好工作爭取拿到更多的工程。

其二、在實際工作中，在工程信息的整理與深挖的過程中，有的工程重點人物確定有偏差，說明工作做的還是不到位、不夠細致。沒有能夠把轄區內所有的項目全部了解到位，小的項目就沒有跟蹤，總覺得面積不大，還要花費一樣的精力去解決。就疏忽了下來，自己也認識到了這一點，蒼蠅蚊子也是肉。

其三、在針對一些大型的工程時，我對和對手的競爭信心不足，做事有點畏手畏腳的，底氣不足導致有點未戰先輸陣的感覺，這種心態是我急需要克服改正的；還有就是對區域市場的摸底不認真，尤其是城市交接處的邊緣區域，在這些區域里其實有這很大的市場，這是我的工作沒有做到位，沒有認真的對待這些城市邊緣區域市場。

其四、自己區域內的項目今年沒有怎么去做，上半年精力不夠是一方面，下半年有相對時間自己又瞻前顧后不敢去！一定要突破自己的心理障礙去了解項目！

反思所有的一切，主要還是個人的原因，沒有向外突破的想法，沒有破釜沉舟的決心，沒有詳細的規劃和良好的執行能力，是做不好市場的。反想所有，只有個人的想法先改變，才能改變現有的市場現象。市場容量是很大，但需要正確的思想和思路以及實際行動來實現！