年底銷量統計下來，任務雖較去年有所提升，但未完成年度任務，思前想后，反省兩點如下：

一、去年年末定銷量時，其實對今年的銷量充滿信心，當時手中已有三四個大型項目儲備，按照工程進度，想必完成任務會很輕松。但疫情過后，工程準備開工時，遭遇其中一個項目競爭品牌價格極低及另一個項目因房產公司破產重組這兩個重大變故，造成儲備銷量急速下降，而其他儲備工程又未有增加，工作頓時陷入困境，焦慮異常。事后反省，還是在于自身對項目實施過程中可能遇到的各種意外考慮不夠，過于樂觀，儲備項目的基數不夠大。

二、從業這么多年，個人對于產業相關資訊了解不夠，對行情走勢認識不足，這就造成了對項目報價時的底價把握不準，從而造成報價時價格偏高，讓競爭對手在項目前期的報價上取得先機，這是自我后期需要認真學習的地方。