1、對轄區市場的新認識。

管道市場容量大，競爭廠家也多。隨著疫情的后續影響力，管道市場也在重新洗牌，如今局勢許多小廠家難以存活，也意味著資金雄厚備貨充足的品牌廠家之間的競爭更加激烈。

今年新出臺政策，21年起棚戶區只改造不拆遷，未來幾年內建筑行業還將持續走高。我們更應加緊步伐，抓住時機。

2、對市場管理的新認識。

21年的銷售工作更應緊張高效率地有序進行，有條不紊地做好信息搜集工作，包括老客戶的需求產品，競爭對手產品和價格動態，客戶需求的變動趨勢、客戶的意見反饋、政府相關政策的變化等。

市場信息收集后要有效利用，針對新沂市場做好推廣宣傳工作，針對各零售商各工地做好具體攻堅戰略。

3、對團隊建設的新認識。

人才是企業最寶貴的資源，一切的銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰斗力、高素質的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。 　

4、反省2020年工作中的主要失誤或不足之處。

在過去的一年里，新沂代表處雖然做了大量具體工作，取得了小小的成績，但深知距離工作要求還存在差距，具體如下： 　　

對于公司例會中形成的決議我們的跟進工作做得還不夠。在我們充分認識到這一點的時候，就進行過深刻的反思，并已經開始行動做好此項工作。 　　

在人員趨勢于穩定的時候，加強思想溝通工作，使銷售人員的工作態度向工作的轉變，發揚工作熱忱，加強各崗位相互間的在職培訓工作。 　　

四、2021年工作計劃

（一）對2021年轄區市場的基本認識

市場容量大。競爭對手強。

（二）關于團隊建設

1、營銷人員管理和提升的思路。

敢于挑戰，大膽嘗試，不斷改進新的營銷模式，并且程序化；銷售要不斷總結問題，提高自己的能力，做到事事都要有一個標準，事事要有一個計劃與目標，及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，以市場需求為導向，大大地提高工作效益！

2、營銷骨干引進和培養的思路。

找有能力有管道銷售經驗、熟悉市場的新業務員，隨著公司市場調查開展工作，由陌生變成熟悉，緊密協作，同甘共苦，共同成長。

（三）關于銷量任務分解落實

1、2021年轄區銷量增長的基礎和著力點。

20年工地的開發很有起色。工地客戶應以現有客戶為基礎，以大樓盤大銷量做旗子，影射其他工地，打響中財品牌。

零售網點同樣以現有客戶為基礎，橫向發展客戶數量，縱向各個擊破增加各網點銷售中財品類，擴大中財影響力。

2、銷量任務分解中產品類別銷量增長的相應措施。

以管材為切入點帶動管件，或以管件為切入點帶動管材。