1、對轄區市場的新認識。
之前一直忙于傳統產品的領域,其實市政工程領域的用管量更大,但是需要更加專業的人,特別是人脈的積累。我覺得這個領域需要尋找有實力的經銷商或者中間人,才能更快的切入,共贏合作才是發展之本。
2、對市場管理的新認識。
對于銷售的管理,無論是對于銷售人員還是經銷商的管理,更多的時候是依靠利益的分配,要達到一種平衡狀態,才能管理好人。
3、對團隊建設的新認識。
要有目標,有理想,為之奮斗可以看到希望,不能僅停留在畫餅充饑的狀態,餅可以畫,但同時也做到實物的兌現,并且獎罰分明。
4、反省2020年工作中的主要失誤或不足之處。
這一年的工作中,對于家裝管道操作模式認識的不夠深刻,在推廣PPR的時候發現品牌價值對于一個產品來說至關重要,再好的模式也要得建立在市場對品牌認可的基礎上才算是好的,要符合當地的消費習慣,迎合市場的需求才能更大的發揮作用。對于定價,市場上銷售量最大的熱賣產品一定是某個區間的價格,并不是價格最高的那位或者最低的那位,我們前期要做好市場調研,利用現有的資源,最大化發揮作用,同時個人的能力還需在不斷的學習中提升,駕馭得了市場,滿足公司對我們的要求。