時光匆匆，2020年即將過去，想想我在中財也有5-6個年頭，從剛剛進入市場到現在，我沒能抓住中財給予我財富積累的機會。所以每到酬賓，都會覺得資金壓力非常之大，感覺在資金方面真的和很多機構無法比及。每個轄區的情況都不同，我這里是沒有經銷商的外部資金借入的，所以自身實力一定要強。我也確實覺得心有余而力不足。想想自己挺后悔沒能好好從公元市場搶奪他們的經銷商，也可能是我能力有限。在今后的日子，提升自己才是真正我該做的，把自己的精力耕耘在自己中財的土地上。

1、對轄區市場的新認識。

轄區內對于我來說是沒有零售客戶的，我這里還是負責工地為主。由于我是銷售中心下屬機構，銷售中心下有個簽約經銷商，基本零售和門店業務是他們開展的，目前進展良好。因為簽約經銷商的實力，以及人員配備是十分完善的，對門店的服務是很好的。

2、對市場管理的新認識。

明年也是想著在自己轄區的主要市場增設門店，組件團隊，與蘇州代一起構筑我們的庫存，從服務開始慢慢滲透自己轄區的門店經銷商。想從經銷商打開突破口，一個人做工地實在有點力不從心，而且做經銷商生意扶持經銷商才是市場大勢所趨。

3、對團隊建設的新認識。

團隊必須配備常規產品的庫存，不過的辦公場地，吸引剛剛畢業的人才，在轄區市場內磨煉，然后留下可用之人，假以時日可以獨當一面的人才。通過多銷量多收獲這些理念，吸引對收入有著強烈需求的人才。

4、反省2020年工作中的主要失誤或不足之處。

2020年的不足之處在于沒有實質性的進展，自己有想法卻又不敢實施，怕改變怕失敗。