對轄區市場的新認識：市場有容量，中財品牌認可度高。

對市場管理的新認識：市場品牌及價格維護的越好市場占有率越大，客戶的積極性也會增強。

反省2020年工作中的主要失誤或不足之處：代表處現有的境況在市場殘酷的競爭中處于劣勢。主要表現在渠道建設中公元占有絕對的優勢，這種情況在2021年代表處引進經銷商后有信心改變。工程方面代表處無法與鄰居上海經銷商抗衡，現在工地的品牌競爭不是和其它品牌競爭，而是中財與中財的競爭。代表處許多工地前期工作都做好了結果只供了1-2車貨后被兄弟機構截胡的事時有發生。如何提升自身的實力短時間內只有借助轄區內經銷商的力量及更好的服務來彌補自身的缺陷。