今年受疫情影響絕大數城市按下了暫停鍵，對于我們也是一個嚴峻的考驗。比如新年酬賓影響嚴重，但最后通過公司授信政策完成了酬賓任務。轉眼馬上進入下半年，雖然年度任務完成80%，感覺接下去壓力還是很大，年底的PVC原材料價格大幅上調，導致中財產品價格的大幅度增長對市場、對客戶、對機構也是一個很大的挑戰，今年上半年由于疫情原因，資金回籠緩慢，工程上基本都是墊資操作，且都是酬賓底價出售，靠沖量酬賓發貨。面對年底的價格大幅度調整，相對之前的工程操作的墊資價格相差甚遠。以后還是要注意做量的同時注重利潤的多少。今年市政項目銷量相比去年有多減少，其原因還是業務方面未能更全面更仔細的跑動到每一個鄉鎮項目，更全面的關注到村鎮污水改造。經了解下來，蘇州幾個區的村鎮改造基本以當地品牌為主，比如中海，新天龍。聽圈內人士講，他們還是與當地政府關系比較到位，在招標的時侯他們幾個都入政府招標范圍。接下來，我們如何讓中財也慢慢入圍。

對轄區市場的新認識。

市場基本以公元、中財、偉星為主，保證渠道的拓展，線下經銷商的數量才能站市場站穩腳跟。

對市場管理的新認識。

必須開發渠道市場、保證中財經銷商在市場的數量及占有率，加強門頭廣告投入。很多建材市場的門頭廣告對品牌宣傳會起到積極作用。樹立中財品牌效應。

反省2020年工作中的主要失誤或不足之處。

市政項目的跟進未能全面，底價出售項目的貨款延時。