1、對轄區市場的新認識

無錫市場的潛力還是很大，從上海市場備案到無錫的工地上看，無錫目前項目上精裝修開始增多。據了解除了安置房以外，精裝項目會是一個新的增長點，相關的產品主要是PPR、地暖和空調冷凝管，但是由于發貨權的限制還是要從其他點尋找突破。

2、對市場管理的新認識。

以無錫當地建材市場為主導，與其他機構做好配合，盡可能的控制中財在無錫市面上的價格。同時還要拿出一款產品是能與同行之間競爭，作為搶占市場的敲門磚。

3、反省2020年工作中的主要失誤或不足之處。

新年酬賓沒有完成任務對個人打擊還是很大，緊接著影響的就是全年銷量任務問題，一直在努力卻還是會有想過放棄。2020年都說是否能夠重啟，可是打工人依舊很拼，今年可能是我一個轉變，看著身邊在幫忙我的人，更加鼓舞著我，也是希望能得到領導真正的認可。在下半年東北塘街道老小區雨污水改造上，也是痛失很大部分銷量，不過明年還是不會放棄其他區域改造的跟進。