回顧全年，通過市場上的起起落落，我認識到自己的不足之處，做到一點點成績容易驕傲自滿。一些潛在客戶還有待開發，我們的客戶面還需更加的寬廣，只有這樣我們才能占得先機，不受競爭產品的影響。要重視客戶關系的維護，對老客戶要保持聯系，熟絡關系，爭做朋友，滿足需求，最終達到銷售簽單的目標，最好能發掘二次需求。對于新客戶要使其理解產品，認同產品，相信公司，信任我，然后推銷產品，并不斷開發新客戶。

對于自身要加強業務能力訓練，時刻關注本地經濟及政策走向，分析可售產品，制定銷售計劃，針對不同的產品，確定不同的客戶群體，努力提高銷量。