2020感慨頗多但又無從說起,回首一年碌碌無為,這一年聽到最多和說的最多的是疫情原因怎樣怎樣、經濟不好怎樣怎樣、政策太嚴怎樣怎樣,無論好壞這一年又要過去了。現針對工作方面反省不足之處:
1、按照2020年的工作目標,以及廣角下達的業績任務是沒有完成的,無論什么原因作為一個營銷部門都是不應該的。利潤是我們的原始動力所在,廣角沒有利潤就做不下去,沒有廣角也就沒有員工的存在價值。所以要重新審視現狀和市場,橫向對比兄弟廣角的特長,找到不足進行改正。歸根結底就是營銷工作不扎實,客戶儲備不夠,必然直接導致無法完成業績。
2、適應能力不足,集團業務方向在變,每次變化帶來的不適都非常強烈,想當然太多,保理和典當未來2-3年內是我們的核心發展方式不會改變,必須做好帶頭作用,把團隊人員的心思全部調整好,業務能力的基本功必須過關。
3、發揮團隊的作用,要充分信任團隊成員,將每個人的特點發揮到最大,做好整個協調和配合的工作。解決他們的后顧之憂,該我承擔的就必須站出來,勇于承擔工作。
4、要把市場跑動、客戶分析、客戶轉化、復盤作為日常工作內容,貫徹認真執行到位,不走過場。開會必須有問題提出,有商量溝通,有解決方案,有問題反饋。要多與團隊人員一起開發市場,而不是下派任務,安排工作要合理、清晰明確。
5、對于團隊人員必須給予足夠的信任和幫助,打消彼此的心里障礙,有問題勤探討多溝通,讓每個人都說出自己的見解,要讓大家有明確的職業規劃和目標,不可渾渾噩噩,工作就要有效率,做事不拖泥帶水。
6、談判議價能力還要提升,要做到該硬的要硬,收放自如。財務方面的專業知識不容忽視,必須強迫自我學習不放松。