2020年從談冠色變的疫情開頭，最終又以一小波的回彈結束。我們的銷售最終還是扛住了市場不確定性帶來的壓力，從年初的居家隔離等待憂心忡忡，到4月份的市場啟動貨物如山人心彷徨，再到下半年的市場爆發帶給人的勝利喜悅，2020是對我們銷售隊伍一次心態上的盛大考驗與磨礪。再一次以提前一個月完成公司指標任務，我們的隊伍肯定能夠走的更遠。

回顧這一年個人還有許多不足要改進：

一、多了老成，缺了激情

隨著年齡的增長，交談之間經常感嘆于時間過的好快，一晃又是一年，中年油膩大叔，還有幾年就干退休了等等，人未老心先衰，多了超過這個年紀的老成，缺少了年輕人的激情。一團死氣，缺乏朝氣，作為市場人這個很要不得，作為管理者，我們要多與年輕人在一起，吸納年輕的人員進入團隊，讓內心永遠保持朝氣蓬勃！讓我們的團隊保持朝氣蓬勃！

二、習慣按部就班，缺少學習與創新

這幾年，蘇北整體發展不錯，自己也有了點小自滿的心態，遇事習慣于按部就班，習慣于以往處理事情的經驗，缺少不斷學習和創新的精神。時代在變，行業在變，市場在變，所有的人員也在變，經驗可能管用三年，但三年以后有可能就是最大的阻礙。以不變已經應不了萬變，你稍不學習與創新，你可能很快就會落后。

三、頭痛醫頭，腳痛醫腳，缺少“鍛煉”

受今年年初疫情影響，今年的銷售節奏剛開始就有點亂了陣腳，資金的緊缺導致很多中小市政項目不能開展，市政產品大幅下降到年中時基本判斷今年任務會有五百萬左右的缺口，而后就為了全年任務開始了頭痛醫頭，每月必講市政，每月必培訓市政，每月必下市政工作任務，還邀請了公司優秀市政銷售人員講課，年底結果還算不錯，再次超額完成公司任務。這次我們很幸運，但下次呢，我們還是要努力鍛煉我們的身體，盡量減少頭疼腦熱的問題產生。

僅以以上反省結束今年的主要工作。