2020年從市場工作的角度講，已經過去，我們現在所有的一切都是在圍繞明年來開展工作。過幾天又是新的一年，此時回顧2020年，在工作上還是有很多值得反省總結之處。我想，反省過去是為了更好的把握未來，2020年需要重點反省總結的是以下兩點：

一、市政領域的突破和專業隊伍的建設問題

從2019年下半年開始，在工作思路上我在南方總部會議中已經開始強調機構的轉型問題，尤其對于傳統房開項目的嫁接，客戶的開發和市政項目三個板塊的主次關系做了不止一次的探討和引導。而事實上經過2020年一年的調整期，體現在市場上和銷量上的大市政依然不多，雖然在個別區域已經顯現出一些效果，但是整體上并未達到預期的結果。在市政專業領域的突破上，整體的隊伍還是處于探索階段。而在專業市政人員團隊的培養上，目前建樹不多，更多的還是依靠原來的老機構轉型。所以2021年針對市政領域的突破和人員培養總部會重點關注并由我親自帶隊，成立專業的市政大客戶機構，組織隊伍培養人員。

二、PPR渠道零售工作方面

今年南方總部的PPR產品銷量整體增長是不好的，這點需要反省反思。去年關于PPR產品我們還制定了方案策略，但是在實施過程中還是難以落地。對于當前的零售和批發市場，結合南方總部的市場情況和客戶情況，還是要先從點上做起，從單個市場突破，找到好的辦法和思路后，再推廣到湖南乃至整個總部。不做不想辦法肯定不行，但是圖快追求短時間爆發式的提升反而會亂了分寸。總結起來，還是要集合資源先從點上開始，走穩走扎實才能跑起來。