反省有二：

其一、新產品開拓未達預期。考慮到房地產市場的整體環境，在可預期的將來，存量市場將處于不斷縮減的狀態，競品間的競爭和可替代產品的擠壓會迫使型材市場越顯艱難，機構的生存空間也勢必會不斷受到壓迫。另一方面，經過多年培養和鍛煉的這支隊伍也迫切需要找到一個接口，開拓一片新的領域，繼往開來，再續發展。基于以上各種因素，年初就新產品進行市場布局謀劃，建構架，招人員，出方案。經過一整年的努力，雖有小的發展，但終究未達到當初的預期目標。無論是墻板還是其他新產品的拓展，均是步履蹣跚。整體方案和目標的落實差距明顯。2021年新產品的開拓仍將作為重點進行有序推進，期望能水到渠成。

其二、大門窗廠的合作進展緩慢。市場形勢和變化往往出乎人的意料。幾年前以甲方為主線的營銷方式已不適應于當前的市場，當下與門窗廠的合作成為必然和主流，合作的廣度和深度決定了市場占有率的程度。自去年始，總部倡導大門窗廠的合作，并就內部營銷管理規定也進行了調整和修訂，并予以落實推廣。經過一年多的倡導和意識的轉變，大部分區域尤其是省會城市的合作有明顯進展，且成效顯著。但從門窗廠合作的廣度和深度而言，當前之現狀不令人十分滿意，各區域仍有一批優質的門窗廠游離于體系之外，未能成為合作伙伴。2021年需在現有基礎上不斷加大合作的廣度和深度，實現更廣泛的市場拓展，夯實市場基礎。

以上文字，作為反省，也是明年工作的方向和重點。