今年受新冠疫情的影響，給工作開展增加了很多的困難，雖然全年銷量略有增長，但是沒有能夠完成年度銷量任務，在此我要反省一下今年工作中的不足與得失。

大連市場的工作重心就是集采項目和大門窗廠。在周總的關心與支持下，上半年大連就取得了比較不錯的成績。下半年甘會磊又開拓了兩個新的大門窗廠的合作，其中一個項目已供貨。金梁也通過與一個窗廠合作拿下了一個大項目，此項目的成功運作大大增強了他的工作信心。大連團隊通過今年的努力，為明年市場進一步發展奠定了比較好的基礎，相信明年會取得更好的成績!

非中心城市只有赤峰今年獲得比較好的增長，主要源于管道項目和舊小區改造項目的開拓，其他城市都有不同程度的下降。現在地級市受斷橋鋁的沖擊很大，市場環境發生了很大的變化，我們的有些老機構沒有能夠及時應對，導致競爭力下降。在與全國性的大開發商合作上欠缺經驗，導致在大型項目上失利。21年我還是要繼續和重點機構一起公關重點項目，提升機構洽談合作能力。

非中心城市的機構還需要重視市政管道市場。今年下半年我雖親自跟蹤了市政管道項目，但是只有葫蘆島區域的市政項目上有所突破，21年將正式合作供貨。我在引導與推動機構的力度還要加強，我還要繼續親自跟進取得更大突破，給機構樹立-個好的前進方向。

在零售市場上，今年只是維持一定銷量并未有所突破。雖然和經銷商的合作受競品影響很大，但是還要對有實力的零售經銷商做持續跟蹤拜訪，找機會重新合作。

人往高處走，水往低處流。市場是殘酷的，不努力終會被淘汰。作為一名有理想有信念的老中財人，越是在艱難困苦的環境下，越要頑強拼搏。在21年我要繼續勇往直前,爭取完成年任務，不辜負各級領導對我多年來的關心、支持與信任!