2020年注定根植于記憶,這段工作和生活經歷,讓我產生了更多的熱愛。對于工作,我慶幸身在建材這個旺盛行業,并有公司良好的發展平臺。今年的工作整體上令人欣慰,但還存在許多需努力提高的方面。
從市場空間來看,我們仍大有可為。今年關東型材有不少管理機構和營銷機構取得了不錯的增長,樂觀和進取是他們的共同特征。前幾年我對行業也曾有過一段時間的憂慮,過后看來那是源于工作不夠深入,把握市場的能力欠缺。今年我兼管了沈陽型材管理處,增長50%左右,從增長率來看還不錯,但隨著各項工作的不斷推進,更讓我看到我們存在的諸多不足,從內心來說今年的工作其實也只能算及格而已,因為就市場空間而言,我們的占比還不高,需要奮楫前行。希望我們各區域負責人對轄區市場都有積極的認識。
門窗廠是市場寶貴資源,推進工作須繼續加強。隨著行業的發展,無論是全國性房企,還是當地開發商,指定唯一型材品牌的越來越少,所以門窗廠的重要性不言而喻,得門窗廠者得市場在營銷機構中已形成共識。從目前來看,大連和沈陽已取得明顯成效,長春和哈爾濱還需要加大力度,并且堅定堅持地推進下去,相信明年便可見分曉。總部這幾年對大型門窗廠在重點關注,還需要注意的是對中小門窗廠也不能忽視,這同樣是市場中的寶貴資源。我們必須把門窗廠當作經銷商一樣來看待,不計較短期得失,那么我們將得到更好的發展。
2021年將是外部環境很不確定的一年,也是關東型材很關鍵的一年,我們要努力實現李總期望的保持市場增長態勢,銷量更上一個臺階。