對于我們一線營銷人員來說，興奮之余倍感壓力，值此年關將近之時反省如下：

中財之“兩條腿走路”機構于經銷商并存，共同前行，互利互進。成熟區域如大同地區，機構自身實力要強于經銷商的開發力度，究其原因，首先主要是思想問題，多年來機構人員與經銷商都有著固有的認知。機構不相信經銷商會全心全意的經營中財，會擾亂我們的市場秩序，破壞我們的價格體系，在運營的過程中，就會將他自身的劣質產品混到中財產品中進行銷售，從而也破壞我們的品牌形象。經銷商也認為我們中財一直都是自己做項目，不會找經銷商。自有的一點項目也怕我們中財搶走，總之就是會不信任，調整機構思路，拓展經銷商網絡是之后工作的重點。其次就是經銷商網絡過于單調，之前總是在管道行業內尋找，大家彼此都比較熟悉，溝通交流的過程中就有提防心里。所以往往都是事倍功半。在開會或者和別的管理處交流時，他們的客戶群體就多樣化起來。有做水電大包的公司，有做電線電纜的，有做鋼材的，經銷網絡豐滿起來，才會有源源不斷的銷量，此方面應該下大力氣，大功夫來完成。

隨著中財集團的發展壯大，我們的自身也應該不斷學習，努力完善自己，來跟著中財的發展步伐奔跑前進。